根据k12在线教育现状进行分析,并提出一些针对k12在线教育产品的需求。
1.市场分析
下面从市场规模、活跃用户规模、融资规模三个方面来分析k12在线教育的市场现状。
1.1市场规模
可以看到,k12在线教育的市场规模近几年来都在呈稳定上升的趋势,2020年市场规模近900亿,同比增长37.6%,处于整个行业蓬勃发展的朝阳期,具有非常大的商业增长空间。
1.2活跃在线用户规模
可以看到,k12在线教育的月活用户规模基本保持在了2亿左右,这和下文提到的6-18岁2.61亿学生人口基本上已经没什么区别了,可以得出的结论就是线上教育已经相当普及了,大部分学生具备相应的接受线上教育的条件,猜测还未接入线上教育的学生们应该是网络比较落后的地区,要想获得这部分用户群体,应该进一步下沉。
1.3融资规模
k12教育2020年得到资本的青睐,疯狂的涌入,这得益于疫情期间线上教育的必要性,资本的涌入会加剧行业龙头的诞生,各大在线教育品牌应该抓住机遇快速成长。
2.用户画像
2.1学生年龄分布
可以看到,近两年来新生儿童出生率已经开始降低,对于人口的减少,未来提供更优质的服务将会成为在线教育需要考虑的重点方向之一,比如提供1对1的服务、优质教师的聘请、学习内容的优化等。
该品类产品应该走生活用品方向,让人们觉得,就好像是生活中一直存在的一样,就比如父母给孩子从小学开始使用这款产品,到了初中自然而然的转向这款产品的初中模块,继续从里面学习初中的知识,到了高中,同样会习惯性地转向产品的高中模块,这一系列的用户行为就好像每个父母都要给孩子找最好的小学、最好的初中、最好的高中一样自然,必须要培养出这样的用户习惯,该教育产品才会变成行业的巨头。但是线下的资源是有限的,无法保证绝大多数学生可以享受到最好的教育资源,也就说明让所有人从小学到高中都接受最好的教育资源根本上行不通,但是线上教育是一个十分可行的替代方案,它可以聚集全国的优秀教师、消除地域差异、减小教学成本,从而给全国的适龄学子带来优质的教育资源。
2.2用户城市分布
可以看到,大部分的用户集中在了三线及以下城市,这也是全国教育资源分布不均匀带来的必然结果,所以线上教育就成为了三线及以下城市可持续获得优质教育资源的途径之一,作为互联网教育产品,必须进一步抓住下沉市场,深度挖掘三线及以下用户的需求,优化三线及以下城市所需要的学习资源。比如网络不好的地区,可以举办电视教育节目推广、广告推广品牌,经济落后的地区,可以通过做任务获取免费学习资源进一步提高用户粘性、采取更优惠的教育服务策略。
2.3不同城市付费意愿分布
可以看到,一线城市的付费意愿是最强的,这也说明三线及以下是一个巨大的潜在市场,更加需要进一步做好下沉市场的内容与服务来吸引用户、留住用户、让用户消费。对于产品主要的收益来源一线城市,需要稳固收益来源的同时进一步扩大收入渠道,比如增加增值服务、提高知识付费种类、网课售卖等。
2.4学习方式
可以看到,多样化的、娱乐化的学习方式,更能吸引学生长时间学习,游戏型的学习时长相比全局高出44.2%,对于互联网产品应该拓展更多的学习方式,比如从平台角度举办知识答题竞赛,从学生角度做任务完成作品提高实践动手能力。
2.5硬件厂商平台分布
可以看到,华为品牌的在线教育用户最多,达到了市场的近30%,建议在线教育产品加强同华为平台的合作,比如加强在应用市场的推广提高品牌曝光度、积极寻求同华为的合作争取系统级应用的权限、采取买华为手机送课程等营销策略。
3.需求分析
2020年k12在线教育市场规模近900亿,同比增长37.6%,处于整个行业蓬勃发展的朝阳期,具有非常大的商业增长空间,资本的涌入会加剧行业龙头的诞生,各大在线教育品牌应该抓住机遇快速成长。总结k12在线教育产品的需求如下:
1.提供更优质的服务,近年来,儿童出生率持续走低,未来提供更优质的服务将会成为在线教育需要考虑的重点方向之一,比如提供1对1的服务、优质教师的聘请、学习内容的优化等。
2.走生活用品方向,就比如父母给孩子从小学开始使用这款产品,到了初中自然而然的转向这款产品的初中模块,继续从里面学习初中的知识,到了高中,同样会习惯性地转向产品的高中模块,这一系列的用户行为就好像每个父母都要给孩子找最好的小学、最好的初中、最好的高中一样自然,必须要培养出这样的用户习惯,该教育产品才会变成行业的巨头。但是线下的资源是有限的,无法保证绝大多数学生可以享受到最好的教育资源,也就说明让所有人从小学到高中都接受最好的教育资源根本上行不通,但是线上教育是一个十分可行的替代方案,它可以聚集全国的优秀教师、消除地域差异、减小教学成本,从而给全国的适龄学子带来优质的教育资源。
3.进一步做好下沉市场的内容与服务来吸引用户、留住用户、让用户消费。
4.深度挖掘三线及以下用户的需求,优化三线及以下城市所需要的学习资源。比如网络不好的地区,可以举办电视教育节目推广、广告推广品牌,经济落后的地区,可以通过做任务获取免费学习资源进一步提高用户粘性、采取更优惠的教育服务策略。
5.稳固一线城市收益来源的同时进一步扩大收入渠道,比如增加增值服务、提高知识付费种类、网课售卖等。
6.拓展更多的学习方式,比如从平台角度举办知识答题竞赛,从学生角度做任务完成作品提高实践动手能力。
7.加强同华为平台的合作,比如加强在应用市场的推广提高品牌曝光度、积极寻求同华为的合作争取系统级应用的权限、采取买华为手机送课程等营销策略。
从平台内容出发提出下面两点方向:
1.多样性,编程、美术、音乐、下棋、国学等。
2.专业性,内容、师资不断迭代优化,从小学直接到高中都要提供最优教育资源,达到一站式服务。
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