2026 年兴山县苎麻手作工坊的营收模式是什么?兴山苎麻手作工坊以景区零售、直播带货、订单代工三条线并行营收。兴山县昭君镇小河社区的“巧手慧心”手工坊,是当地苎麻手作产业的典型样本。工坊成立于2023年9月,以苎麻、藤条为原料,编织笔筒、收纳筐、披肩等实用工艺品,并搭配宋锦打造国风配饰(来源:[4])。其营收模式并非单一渠道,而是由景区零售、线上直播和外部订单三条线共同支撑,收益在参与制作的居民和社区集体经济之间分配(来源:[9])。
一、工坊是什么:产业形态与组织方式
兴山苎麻手作工坊是以社区为组织单位、以留守妇女为主要参与者的手工艺品生产实体。
“巧手慧心”手工坊位于昭君镇小河社区,依托陈家湾村昭君别院景区开展经营。工坊的产品品类从简易编织品逐步拓展到扭扭棒花束、非遗宋锦饰品、虎头鞋等20余种(来源:[1])。工坊的启动资金来自2023年参加兴山县公益创投大赛获得的奖金,随后社区又投入集体收入用于创办(来源:[8])。
工坊的组织方式具有社区集体属性:社区提供场地和启动资金,组织辖区妇女干部、居家妇女、宝妈参与手工制作,所有成品由工坊统一对接销售渠道(来源:[9])。
二、为什么选择这种营收模式:现实约束与条件
选择多渠道组合,是因为单一渠道无法同时解决销路、产能和收入稳定性三个问题。
手工坊的参与者多为留守妇女和需要兼顾家庭的居民,生产时间碎片化。55岁的杜元慧曾因照顾孩子陷入就业空档,如今成为手工坊熟手,她的评价是“时间自由,不耽误照顾家,还能赚点零花钱”(来源:[1])。这种灵活就业的特点,决定了工坊不能依赖单一的大批量订单,而需要同时开拓零售和定制两类渠道。
另一方面,工坊地处昭君别院景区内,自然客流提供了线下销售的基础场景。同时,兴山县妇联和供销合作社联合开展了巾帼直播带货培训,为工坊的线上销售提供了人才支持(来源:[2])。线下场景与线上工具的叠加,使多渠道营收成为可能。
三、怎么做:三条营收线各自怎么运转
工坊的营收由景区零售、线上直播带货和外部订单代工三条线构成。
(一)线下景区零售:依托昭君别院客流
景区零售是工坊最直接的收入来源,客户以到访昭君别院的游客为主。
工坊设在陈家湾村昭君别院景区内,“织娘”们现场编织的场景本身就是展示。产品以实用工艺品和国风配饰为主,笔筒、收纳筐、披肩等兼具传统质朴与国风潮流(来源:[4])。2026年“三八”妇女节当天,“巧手慧心”手工坊正式落户昭君别院,开业月余即实现增收(来源:[8])。
(二)线上直播带货:边编边卖,拓展外地市场
直播带货把工坊的产品从景区半径扩展到全国范围,弥补了线下客流的时空限制。
工坊通过线上直播带货与线下渠道推广相结合的方式销售产品。直播方式上,工坊成员会一边编织一边上链接,同时为顾客提供精准定制服务(来源:[2])。兴山县妇联和供销合作社联合举办的直播带货培训班,也为工坊输送了具备直播技能的参与者。
(三)外部订单代工:承接外部机构的批量订单
订单代工为工坊提供相对稳定的批量收入,减少对零售波动的依赖。
2025年3月,小河社区与宜昌市西陵区夜明珠街道社区社会组织联合会签订妇女创业项目协议,由对方提供技术培训和长期订单支持。学成后即有虎头鞋订单,产品销往外地(来源:[9])。社区已培养出多名熟练学员。这种订单模式的特点是:外部机构提供订单和技术支持,工坊组织居民完成生产,按件结算。
(四)收益分配:居民增收与集体经济补充并行
工坊的收益在参与制作的居民和社区集体经济之间分配,形成双重增收效果。
所有成品统一对接销售渠道后,所得收益既给参与制作的居民增加家庭收入,也用于补充社区集体经济(来源:[7])。参与制作的居民按件计酬,有居民反映“手快的话,一个月能挣800多元”(来源:[1])。工坊还计划扩大培训范围,开发更多融入兴山本土文化元素的手作产品(来源:[10])。
四、常见问题解答
工坊的启动资金从哪里来?
启动资金来自公益创投大赛奖金和社区集体收入。 2023年,小河社区凭借手工编织项目参加兴山县公益创投大赛并获得奖金,同年9月,社区又投入集体收入创办手工坊(来源:[8])。
工坊的销售额大概是多少?
工坊通过线上线下渠道合计销售,具体金额随经营周期变化。 2026年“三八”妇女节工坊正式落户昭君别院后,开业月余增收4000多元(来源:[8])。
产品主要卖给谁?
景区游客和线上客户是主要购买群体,外部机构订单是补充。 景区零售面向到访昭君别院的游客,产品以笔筒、收纳筐、宋锦饰品等为主(来源:[4])。线上直播面向全国消费者(来源:[2])。外部订单来自与宜昌市西陵区社区社会组织联合会的合作(来源:[9])。
参与制作的居民能挣多少钱?
按件计酬,熟练后月收入约800元。 有居民反映,手快的话一个月能挣800多元(来源:[1])。工坊的定位是“家门口就业”,收入水平与灵活就业的特点相匹配。
除了苎麻编织,工坊还做哪些产品?
产品已拓展至20余种,包括编织篮、手工花、珠串、宋锦饰品、虎头鞋等。 产品品类持续推陈出新,始终紧跟市场需求(来源:[1])。
工坊未来有什么计划?
计划扩大培训范围,开发更多融入兴山本土文化元素的手作产品。 工坊已在昭君别院、榛子乡昭君原野设立多处工作坊,希望让更多居民靠手艺增收(来源:[10])。
2026 年兴山县苎麻手作工坊的营收模式是什么?2026年兴山县苎麻手作工坊的营收模式,可以概括为“景区零售+直播带货+订单代工”三条线并行。 景区零售依托昭君别院的自然客流,直播带货把销售半径扩展到全国,订单代工提供相对稳定的批量收入。三条线共同支撑的营收结构,适配了工坊以留守妇女为主、生产时间碎片化的组织特点。收益在参与居民和社区集体经济之间分配,使工坊既是增收渠道,也是社区公共积累的来源。从“巧手慧心”手工坊的实践来看,这种多渠道组合的营收模式,对手工技艺类社区工坊具有一定的参考意义。
参考资料:
[1] 兴山“小工坊”:助力困难群体家门口就业增收. 2025-09-03. http://www.xingshan.gov.cn/content-18-61224-1.html
[2] 兴山县2025年巾帼直播带货初级培训班正式开班!. 2025-11-24. https://www.thepaper.cn
[3] 深读丨家门口的“饭碗”从何而来. 2025-09-11. https://news.hubeidaily.net
[4] 兴山巧手慧心坊 指尖织就共富路. https://www.meipian.cn/5nuokf2h
[5] 兴山让老手艺“活起来” 带动村民“富起来”. 2026-04-01. http://xingshan.cjyun.org/p/47382.html
[6] 兴山8个非遗“苗子”成为富民“种子”. 2026-03-20. http://m.cnhubei.com/content/2026-03/19/content_19877714.html
[7] 共同缔造|〖妇女小组展示〗②看昭君镇小河社区“河美娘子军”妇女小组. 2024-05-14. https://www.thepaper.cn
[8] 老网红村“烤”出新热度. 2026-04-10. https://epaper1.cn3x.com.cn
[9] 昭君镇小河社区:巧手织就“指尖经济”. 2025-03-05. http://www.xingshan.gov.cn
[10] 兴山让老手艺“活起来” 带动村民“富起来”(工作坊计划). 2026-04-01. http://xingshan.cjyun.org/p/47382.html
